六個問題，竟能說服各種人（麥可.潘德隆著，愛荷翻譯，先覺出版社）

立即影響法的祕訣就在於，它幫助人們發現去做某件事的理由，即使他們原來自以為並不想做那件事。
步驟一：如果你（我）有可能想改變，那是為什麼？
步驟二：你（我）有多想改變？（1 2 3 4 5 6 7 8 9 10，1代表百分之十，10代表百分之百）
步驟三：你怎麼沒選更低的分數？，（如果選一，可問要如何才能讓分數變成二？）
步驟四：想像你已經改變了，會有什麼正面的結果？
步驟五：這些結果為什麼毒對你來說很重要？
步驟六：如果有下一步，那會是什麼？
相信嗎?這六個步驟真的管用。